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怀疑搅拌机配件价格贵了,深圳客户亲自实践找答案

作者:www.bixbycheer.com时间:2015-06-29 15:09
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    作为搅拌机的生产厂家,在日复一日的询盘中被客户嫌搅拌机价格高的误会屡见不鲜,因为他们的参照物常常是自己从其它渠道获取的一些价格信息的对比,市场采价比价没有什么错误,但关键在比价的过程中其实他们疏漏了一个问题—“比对价格的2件产品(质量、配置等等)是完全一样的吗”?

 

    在遇到搅拌机采价的客户经常有2类:一类是在问过我们价格后,能针对价格问题进一步深入交流产品本身,即这些客户希望知道产品的价格构成,当在详细了解我们的供货内容、配置、技术参数、质量保证等内容介绍和说明之后,关于产品价格的误解是非常容易解开的;另一类客户因为在咨询中仅仅关注价格,而没有做深层次的沟通,自然和我们的产品擦肩而过。作为生产厂家平心而论,对于产品价格制定肯定会考虑合理性,采价比价的工作我们也会做,但我们最后的价格肯定是围绕技术参数、质量和工艺及合理的利润来制定。当下,信息不对称的时代一去不复返,谁也不会故意估高价格让自己的产品卖不出去,供采双方都明白“一分钱一分货的道理”,今天深圳客户就帮我们验证了这一点。

 

    深圳搅拌机客户林小姐,因为其同事工作中出现了一个失误,采购搅拌机时,配置搅拌轴短了500mm,交货后才发现,于是想委托我们再定制一段500mm的搅拌轴,并在轴的2端带上连接法兰。我们按照常规的程序,我们设计了图纸,估了价格,然后报价给林小姐。

 

   第二天上午我们接到了林小姐的电话,她提出能否将设计图发给他们自己制作这个500mm长度的轴。我们没有异议,很快就将图发过去。但是当天下午我们再次接到林小姐电话,告知还是由我们为其制作这根搅拌轴。 原来客户之所以想索图自行生产制作,一来是认为我们搅拌轴的报价高了,二来肯定觉得搅拌轴加工比较简单,想通过自制能降低成本。但拿到图纸后一核算,发现他们自制的费用反而更高。。。。。。

 

    这是我们工作中经常会遇到的小插曲,“术业有专攻”,并不是看上去简单的东西就容易做,很多看上去简单的东西真的自己去做了也许会发现并没有想象中的那么简单;当然“实践出真知”,如果一定不相信只有亲自体验才能找到答案。

 

 

 


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